Idea → Test → Launch: odpal pomysł w kilka dni, nie w kwartał

Dlaczego większość pomysłów umiera

Nie przez zły pomysł. Przez drogą cierpliwość.

Przez miesiące budowania po cichu, wydawanie pieniędzy, których nie da się odzyskać, i sprawdzanie dopiero na końcu.

Droga droga

Najpierw buduj, potem pytaj

Masz pomysł. Nikomu nie mówisz, żeby nikt go nie ukradł.
Tygodnie na nazwę, logo i paletę kolorów.
Płacisz komuś za pełną wersję, ze wszystkimi funkcjami.
Launch w ciszę, bo nikt na to nie czekał.
Wniosek: „nie nadaję się do biznesu”. Koniec.

Koszt: miesiące życia i oszczędności. Nauka: prawie żadna.

Tania droga

Najpierw sprzedaj, potem buduj

Opisz problem jednym zdaniem, na głos, osobom, które go mają.
Porozmawiaj z dziesięcioma, zanim cokolwiek zaprojektujesz.
Postaw jedną stronę i poproś o realne zobowiązanie.
Pierwszą wersję dostarcz ręcznie tym, którzy powiedzieli „tak”.
Buduj tylko to, o co ludzie wciąż proszą.

Koszt: domena, weekend i trochę odwagi. Wychodzisz z dowodem albo tanio.

Metoda

Idea → Test → Launch

Trzy kroki, w tej kolejności. Każdy kończy się czymś, co możesz zobaczyć i ocenić. Pomiń krok i wracasz do zgadywania.

Idea

Szukaj problemu, nie produktu

Pomysł jest wart Twojego czasu tylko wtedy, gdy ktoś już płaci, kombinuje albo cierpi, żeby rozwiązać ten sam problem.

Wypisz pięć rzeczy, które poszły nie tak w Twoim tygodniu. Prawdziwe tarcie bije burzę mózgów.
Wybierz tę, przy której wiesz dokładnie, kto ma ten problem, i umiesz wymienić dziesięć takich osób.
Nazwij go jednym zdaniem: kto, kiedy, ile go to dziś kosztuje.

Gotowe, gdy mówisz problem na głos, a osoba, która go ma, przerywa Ci, żeby przytaknąć.

Test

Kup dowód, zanim zbudujesz

Test to nie ankieta. Komplementy są za darmo, więc niczego nie dowodzą. Szukasz kogoś, kto daje Ci coś, czego szkoda mu stracić.

Dziesięć rozmów po dwadzieścia minut. Pytaj, co zrobili ostatnio, nie czy „użyliby aplikacji”.
Jedna strona: problem, obietnica, jeden przycisk. Całe popołudnie.
Ustal liczbę, która oznacza „idę dalej”, zanim zobaczysz wyniki.

Gotowe, gdy obcy ludzie dali Ci coś realnego. Albo gdy nikt nie dał, i to najtańsza dobra wiadomość w roku.

Launch

Wypuść najmniejszą uczciwą wersję

Pierwsza wersja może być ręczna, brzydka i mała. Nie może być kłamstwem.

Rób ręcznie to, co kiedyś zautomatyzujesz. Tak uczysz się, co zbudować.
Bierz pieniądze od pierwszej dostawy, nawet niewielkie. Płacący są szczerzy.
Automatyzuj tylko to, co zrobiłaś ręcznie już dziesięć razy.

Gotowe, gdy ci sami ludzie wracają bez przypominania, i wiesz, po co dokładnie wracają.

Zasady bez negocjacji

Pięć zasad, które trzymają koszty nisko

Każdy drogi błąd, który widziałam u founderów, łamał jedną z nich.

Nic nie powstaje, zanim ktoś się zobowiąże

Ani logo, ani platforma, ani druga funkcja. Zobowiązanie to pieniądze, e-mail albo spotkanie, nie dobre słowo.

Maksymalnie tydzień na eksperyment

Termin zamienia pomysł w test. Jeśli nie da się go sprawdzić w tydzień, za duży jest test, nie za krótki tydzień.

Rozmawiaj z ludźmi, którzy mogą powiedzieć „nie”

Przyjaciele i Twoja społeczność będą mili. Uprzejmość to nie dane.

Na starcie ręcznie wygrywa z automatem

Robienie czegoś ręcznie to nie wstydliwy skrót. To etap badań, prawie za darmo.

Ustal liczbę, zanim spojrzysz

Zapisz, jaki wynik znaczy „dalej”, a jaki „stop”. Decydując po fakcie, ludzie spędzają dwa lata na „nie”.

To nie obietnica szybkiego zarobku. Szybkość obniża koszt błędu, nie gwarantuje wyniku.
To nie sprzedawanie czegoś, czego nie dowieziesz. Ręcznie i mało jest OK. Branie pieniędzy za coś, czego nie ma, nie jest.
To nie kolejny półroczny kurs. Pracujesz na własnym pomyśle, w swoim tygodniu.

Prowadząca

Martina Tararuj

Od 2017 roku pracuję z pięcioma akceleratorami i mentorowałam ponad 200 startupów. Większość z nich traciła ten sam rok na ten sam błąd: budowanie przed sprawdzeniem.

Sama zbudowałam i zwalidowałam wiele pomysłów, od aplikacji do kobiecego networkingu po MVP kliniki wellness. Znam tę drogę od środka, bo sama nią idę.

Prowadzę też Imperfect CEO, społeczność 1200+ kobiet, dla której zorganizowałam ponad 100 eventów.

Odpal pomysł w kilka dni, nie w kwartał.

Zapisz się na listę